natura solar AG

natura solar AG aus Appenzell richtet sich mit ihrem Angebot ausdrücklich nicht an Einfamilienhausbesitzer, sondern an drei Zielgruppen: Gewerbe, Landwirtschaft und Immobilien. Wer auf der Startseite nach einem klassischen Privatkunden-Rechner für ein Steildach sucht, findet ihn nicht, dafür aber Referenzen zu einem Landwirtschaftsbetrieb, einem Gewerbebetrieb und einem zweiten Landwirtschaftsbetrieb, alle aus der Region Appenzellerland.

Wer die Firma ist

natura solar AG hat ihren Sitz an der Rütistrasse 12 in Appenzell und gibt auf ihrer Website an, seit 2011 clevere Energiekonzepte zu entwickeln, konkret für Gewerbe, Landwirtschaft und Immobilien. Kontaktiert werden kann die Firma über die Telefonnummer 071 788 33 66 oder per E-Mail. Zur Mitarbeitendenzahl macht die Website keine Angabe in Zahlen, ebenso wenig zur Anzahl bisher realisierter Anlagen.

Der Standort im Kanton Appenzell Innerrhoden ist dabei kein Zufall, sondern erklärt die Auswahl der drei Zielgruppen recht gut. Appenzell Innerrhoden ist ländlich geprägt, mit vergleichsweise wenig städtischem Gewerbe, dafür mit Landwirtschaftsbetrieben und kleineren, oft familiengeführten Gewerbebetrieben. Eine Firma, die genau diese beiden Gruppen zusammen mit Immobilienbesitzenden anspricht, bedient damit die tatsächliche Wirtschaftsstruktur ihrer Region, statt ein Angebot zu kopieren, das im urbanen Mittelland auf private Eigenheime zugeschnitten wäre.

Ein Leistungsangebot von der Beratung bis zur Montage

natura solar beschreibt ihr Angebot als durchgängigen Prozess: Energieberatung, Baueingabe, Budgetierung, detaillierte Planung und die fachgerechte Montage. Die Firma positioniert sich damit als Ansprechpartnerin, die eine Anlage von der ersten Beratung bis zur schlüsselfertigen Umsetzung begleitet, statt nur einzelne Teilleistungen wie die reine Montage anzubieten. Explizit erwähnt wird auch die Beratung zu Fördermitteln und Subventionen, allerdings ohne dass die Website selbst konkrete Förderbeträge, Fristen oder Programme nennt. Wer sich für eine Subvention interessiert, muss sich also auf das Beratungsgespräch verlassen und sollte die genannten Zahlen dort selbst nachprüfen.

Bemerkenswert an der Reihenfolge der genannten Leistungen ist, dass die Baueingabe ausdrücklich als eigener Schritt vor Budgetierung und Planung steht. Das deutet darauf hin, dass natura solar das Baubewilligungsverfahren als Teil ihres eigenen Leistungspakets versteht und nicht an die Bauherrschaft zurückgibt, was bei einem Gewerbe- oder Landwirtschaftsprojekt mit kantonalen Auflagen ein durchaus relevanter Unterschied zu einem Anbieter sein kann, der lediglich montiert.

Die Sache mit der Schwesterfirma

Ein Detail, das natura solar von reinen Solarfirmen unterscheidet, ist die eigene Angabe einer Schwesterfirma: R. Inauen | Big Dutchman. Big Dutchman ist internationalen Landwirtinnen und Landwirten als Hersteller von Stalltechnik ein Begriff, und die Nennung als Schwesterunternehmen deutet auf eine enge Verbindung zur Agrartechnik-Branche hin, was zur Zielgruppe Landwirtschaft passt. Die Website selbst beschreibt die Beziehung so, dass natura solar bei der Montage von einem "erfahrenen Montage-Team" und "starken Partnern" wie eben diesem Schwesterunternehmen sowie "weiteren Spezialisten aus unserem Netzwerk" unterstützt wird. Was daraus konkret folgt, zum Beispiel ob Big-Dutchman-Stallanlagen automatisch mit natura-solar-Photovoltaik ausgerüstet werden oder ob es sich um eine lose Kooperation für einzelne Projekte handelt, lässt die Website offen. Festhalten lässt sich nur die Tatsache der Verbindung, nicht ihr genauer Umfang.

Für die Praxis heisst das Modell aus kleinem Kernteam plus Montagepartnern und Netzwerkspezialisten meist zweierlei: Die Firma kann bei Bedarf zusätzliche Kapazität für grössere oder mehrere gleichzeitige Projekte zuziehen, ohne selbst ein grosses eigenes Montageteam vorzuhalten, gleichzeitig hängt die Qualität der Ausführung dann auch von den jeweils eingesetzten Partnerfirmen ab und nicht allein von natura solar selbst. Wer ein Projekt anfragt, kann deshalb im Gespräch gezielt danach fragen, welches Team die Montage konkret ausführt.

Drei Referenzprojekte, aber ohne Zahlen

Auf der Startseite zeigt natura solar drei Referenzkacheln, jeweils mit Name, Ort und Branche: Hänni in Heitenried als Landwirtschaftsbetrieb, Bischofberger AG in Weissbad als Gewerbebetrieb und Brunner in Schwellbrunn als weiterer Landwirtschaftsbetrieb. Zu keinem der drei Projekte nennt die Startseite eine installierte Leistung in kWp, eine Modulanzahl oder ein Baujahr. Für eine Firma, die sich auf Gewerbe- und Landwirtschaftsanlagen spezialisiert, wären genau diese Angaben die Zahlen, an denen sich die Grössenordnung der Projekte ablesen liesse, und ihr Fehlen auf der öffentlichen Website ist ein Punkt, den Interessierte im Erstgespräch gezielt nachfragen sollten.

Batteriespeicher und das neue Stromgesetz

Neben Photovoltaik bewirbt natura solar auch Batteriespeicher-Lösungen mit dem Versprechen, Kundschaft zu "leistungsstarken und preiswerten" Optionen zu beraten, ohne dass die Website selbst Preise oder Leistungsdaten für konkrete Speichermodelle nennt. Ein weiterer Abschnitt verweist auf das Bundesgesetz über eine sichere Stromversorgung mit erneuerbaren Energien, das sogenannte Stromgesetz, und darauf, dass Besitzerinnen und Besitzer einer Photovoltaikanlage davon profitieren sollen. Auch hier bleibt die Website auf der Ebene der Ankündigung, ohne konkrete Zahlen zu Einspeisevergütung, Förderbeiträgen oder Fristen zu nennen, sodass sich Interessierte für belastbare Zahlen an die Beratung oder an die offizielle Gesetzesgrundlage wenden müssen.

Für wen sich natura solar eignet

Am klarsten profiliert sich natura solar für zwei Zielgruppen: Landwirtschaftsbetriebe, die eine Photovoltaikanlage im Zusammenhang mit einer Stallsanierung oder einem Neubau planen und dabei von der Nähe zur Agrartechnik-Branche profitieren möchten, sowie kleinere und mittlere Gewerbebetriebe im Appenzellerland und den angrenzenden Regionen, die einen lokal verankerten Ansprechpartner suchen. Für eine grossflächige Industrieanlage mit mehreren Hundert Kilowatt Leistung liefert die Website keine Referenz, die das explizit belegt, weshalb sich ein solches Vorhaben am besten mit einer konkreten Nachfrage nach vergleichbar grossen Referenzprojekten klären lässt.

Fazit

natura solar AG positioniert sich seit 2011 klar im Segment Gewerbe, Landwirtschaft und Immobilien und bringt über die Schwesterfirma R. Inauen | Big Dutchman eine ungewöhnliche Nähe zur Agrartechnik mit, was besonders für landwirtschaftliche Betriebe interessant sein kann. Wer sich für die Firma interessiert, sollte im Gespräch aktiv nach konkreten Projektzahlen fragen, denn die eigene Website bleibt bei installierter Leistung, Kosten und Fördersummen durchgehend unkonkret und beschränkt sich auf Namen, Orte und Branchen der Referenzprojekte.

Der Vorteil eines solchen regional verankerten Anbieters liegt weniger in nachweisbaren Grossprojekten als in der Nähe zur eigenen Kundschaft: Ein Appenzeller Landwirtschaftsbetrieb oder Gewerbebetrieb, der eine natura solar AG aus der eigenen Region beauftragt, kann bei Fragen zur Wartung oder bei einer Störung mit kurzen Wegen rechnen, was bei einem überregional tätigen Anbieter mit Sitz weit ausserhalb des Appenzellerlands nicht in gleichem Mass gegeben ist. Wer diese Nähe schätzt und bereit ist, sich Angaben zu Projektgrösse und Kosten im persönlichen Gespräch geben zu lassen statt auf der Website nachzulesen, bekommt mit natura solar eine Ansprechpartnerin, die ihre Zielgruppe erkennbar kennt.