SAK onergy AG

SAK onergy AG tritt gar nicht in erster Linie als Solarfirma auf, sondern als "Energiedienstleister aus St. Gallen", der sich selbst mit dem Satz "energie, die passt" beschreibt. Photovoltaik ist hier eine von mehreren Bausteinen, die die Firma unter einem gemeinsamen Dach anbietet: "Von Photovoltaik und Batteriespeichern über Wärmepumpen und E-Ladestationen bis hin zu Energiemanagement und Energiegemeinschaften" will onergy laut eigener Aussage "ganzheitliche Energielösungen" liefern.

Was man bekommt

Bevor überhaupt eine einzelne Technologie zur Sprache kommt, stellt die Website eine grundsätzliche Frage: "Welche Potenziale kannst du nutzen und welche Massnahmen sollten hierfür umgesetzt werden?" Die Antwort soll laut eigener Aussage ein "individuelles Energiekonzept" liefern, das "Mensch, Technik und Wirtschaftlichkeit ideal kombiniert". Erst danach folgt die technische Umsetzung.

4 Verben strukturieren den Auftritt der Website: bauen, optimieren, verteilen, stabilisieren. Unter "bauen" fasst onergy die eigentliche Anlagenerrichtung zusammen, nämlich Photovoltaik, Batteriespeicher, Wärmepumpe und E-Ladestationen, mit dem Versprechen "zukunftssichere, sauber umgesetzte Technologie mit perfekt aufeinander abgestimmten Komponenten". Unter "optimieren" steht das Energiemanagement, mit dem Kundinnen und Kunden laut Website "Erzeugung sowie Verbrauch zielsicher steuern" können, um Energiekosten zu senken. "Verteilen" meint die Energiegemeinschaften, in denen mehrere Parteien lokal erzeugten Solarstrom untereinander teilen, und "stabilisieren" die sogenannten Flexibilitäten, mit denen eigene Anlagen zur Netzstabilität beitragen sollen.

Was auffällt

Am deutlichsten unterscheidet sich onergy von einem klassischen PV-Installateur bei den Energiegemeinschaften. Im Navigationsmenü führt die Firma dafür 2 konkrete, benannte Produkte: "Energiequartier" unter dem gesetzlichen Modell des virtuellen Zusammenschlusses zum Eigenverbrauch, kurz vZEV, und "Energiedorf" unter dem Modell der lokalen Elektrizitätsgemeinschaft, kurz LEG. Beide Produkte gehen über eine einzelne PV-Anlage auf einem einzelnen Dach hinaus, weil sie mehrere Liegenschaften oder sogar eine ganze Ortschaft zusammenschliessen. Ergänzt wird das durch die "Flexibilitäten" genannte Dienstleistung, mit der onergy eigene Anlagen so einbindet, dass sie laut eigener Aussage "aktiv die Stabilität der Energienetze" unterstützen, auch wirtschaftlich für die Betreiber.

Auch bei der Umsetzung dieser Energiegemeinschaften bleibt onergy nicht bei einem einzigen Kontaktformular stehen: Im Untermenü zu "energiegemeinschaften" listet die Website zusätzlich eigene "Downloads" und ein "Webinar Paket", also aufbereitetes Informationsmaterial für Gemeinden, Genossenschaften oder Verwaltungen, die ein Energiequartier oder ein Energiedorf erst prüfen wollen, bevor sie sich für ein konkretes Projekt entscheiden. Für Kundschaft mit einer bereits laufenden Anlage bietet die Website zudem ein eigenes "Service Portal" mit Login, getrennt von der allgemeinen Kontaktaufnahme über "Unterstützung anfragen".

Ein zweites Detail, das im Kundenbereich der Website auftaucht, ist ein Zitat von Lucas Keel, Gemeindepräsident von Uzwil: "86 realisierte Projekte im Rahmen der Initiative 100 Wärmepumpen in 100 Tagen ist eine Top-Leistung." Das Zitat bezieht sich zwar nicht auf Photovoltaik, sondern auf Wärmepumpen, zeigt aber, dass onergy auch grössere, kommunal koordinierte Umsetzungsprojekte durchführt, nicht nur einzelne Kundenaufträge. Ein zweites Zitat auf derselben Seite stammt von Franz Sennhauser, einem Landwirt aus Bazenheid, der onergy dafür lobt, "alles aus einer Hand" zu liefern.

Wie es organisiert ist

Die Website selbst nennt 3 Gründe, warum man sich für onergy entscheiden solle: "hier zuhause", also regionale Verankerung, "alles aus einer Hand", von der ersten Beratung über Planung und Umsetzung bis zum Service, sowie "Expertise & Erfahrung". Konkret erreichbar ist die Firma unter der Adresse Vadianstrasse 50 in 9000 St.Gallen, was auch das Impressum als Gerichtsstand und Hauptsitz der Firma bestätigt, samt eigener UID-Nummer CHE-344.200.072. Für einen ersten Kontakt bietet die Website sowohl ein Beratungsgespräch als direkten Menüpunkt als auch eine Telefonnummer, die auf der Startseite prominent unter dem einleitenden Text steht.

Was es kostet

Konkrete Preise für eine Photovoltaikanlage, einen Speicher, eine Wärmepumpe oder eine Ladestation nennt die Website nicht, ebenso wenig zu den Kosten einer Teilnahme an einem Energiequartier oder einem Energiedorf oder zu den Kosten des individuellen Energiekonzepts, das der Beratung vorausgeht. Die Firma verweist stattdessen konsequent auf ein individuelles Beratungsgespräch, das über ein Formular oder telefonisch vereinbart werden kann. Wer eine öffentlich einsehbare Preisliste sucht, wird auf der Website an keiner Stelle fündig.

Wie es sich einordnet

Für ein einzelnes Einfamilienhaus, das ausschliesslich eine PV-Anlage mit Speicher sucht, ist onergy ein Anbieter unter mehreren im Raum St.Gallen, dessen Angebot sich im Kern nicht grundlegend von anderen Installateuren in der Region unterscheidet, auch wenn das vorgelagerte Energiekonzept eine zusätzliche, breiter angelegte Beratungsebene einzieht, die viele kleinere Betriebe so nicht anbieten. Der Unterschied wird sichtbar, sobald mehrere Parteien oder eine ganze Gemeinde beteiligt sind: Ein Energiequartier oder ein Energiedorf lässt sich nicht von einem einzelnen Hausbesitzer allein umsetzen, sondern braucht einen Anbieter, der die vertragliche, technische und organisatorische Seite einer Energiegemeinschaft beherrscht. Das Beispiel der 86 Wärmepumpen-Projekte in Uzwil deutet darauf hin, dass onergy auch grössere, mit einer Gemeinde koordinierte Programme abwickeln kann, was viele kleinere regionale Solarbetriebe in dieser Form nicht anbieten.

Für wen es sich eignet

Am ehesten passt onergy zu Kundschaft in der Region St.Gallen und im weiteren Umkreis, die entweder eine klassische PV-Anlage mit Speicher, Wärmepumpe oder Ladestation sucht, oder die als Gemeinde, Genossenschaft oder Gruppe von Nachbarn ein Energiequartier beziehungsweise ein Energiedorf realisieren möchte. Wer ausschliesslich eine schnelle Standardmontage ohne Beratung zu Energiemanagement oder Netzstabilität wünscht, findet bei onergy zwar ebenfalls ein Angebot, dürfte aber einen Teil der zusätzlichen Beratungstiefe rund um Energiegemeinschaften und Flexibilitäten nicht nutzen. Für eine bestehende Anlage bietet sich zudem das separate Service Portal an, über das sich laufender Support abwickeln lässt, ohne jedes Mal den allgemeinen Kontaktweg über "Unterstützung anfragen" nutzen zu müssen.

Fazit

SAK onergy AG positioniert sich bewusst breiter als ein reiner PV-Installateur, mit einem Angebot, das von der einzelnen Anlage über ein individuelles Energiekonzept bis zur gemeinschaftlichen Energieversorgung eines ganzen Quartiers oder Dorfes reicht. Die 4 Verben bauen, optimieren, verteilen und stabilisieren fassen dieses Spektrum zusammen, und das Beispiel aus Uzwil mit 86 realisierten Wärmepumpen-Projekten in einer kommunalen Initiative zeigt, dass die Firma auch grössere, koordinierte Vorhaben stemmen kann. Wer eine reine Preisliste sucht, muss dafür ein Beratungsgespräch führen; wer dagegen ein Vorhaben plant, das über das eigene Dach hinausgeht, findet bei onergy ein Angebot, das die meisten kleineren Regionalanbieter so nicht führen. Dazu passt, dass die Website mit Downloads und einem eigenen Webinar-Paket sogar Vorbereitungsmaterial für Gemeinden anbietet, die eine Energiegemeinschaft erst intern abklären müssen, bevor überhaupt ein konkretes Projekt beginnt.