AIL SA (Aziende Industriali di Lugano)

Wer bei Aziende Industriali di Lugano (AIL) über Photovoltaik spricht, meint meist ein Produkt namens Solar Cloud, und das ist kein reines Verkaufsprodukt, sondern ein Finanzierungsmodell: AIL baut die Anlage, bezahlt sie vor und der Kunde zahlt über Jahre aus den eigenen Stromersparnissen zurück. Als Stadtwerk von Lugano bringt AIL dafür etwas mit, das ein reiner Installationsbetrieb nicht hat, nämlich eine eigene Bilanz, die das Vorfinanzieren einer fremden Solaranlage überhaupt erst möglich macht.

Solar Cloud: die Anlage vorfinanziert, keine eigene Batterie

Der Kern von Solar Cloud ist laut AIL, dass die Firma sämtliche anfänglichen Projektkosten der Photovoltaikanlage übernimmt und der Kunde die Investition anschliessend bequem über 10 oder 20 Jahre zurückzahlt, finanziert durch die Einsparungen aus dem Eigenverbrauch. In den FAQ der Website wird das präzisiert: Die Rückzahlung erfolgt über vierteljährliche Raten, die direkt auf der Stromrechnung belastet werden, und die Höhe der Rate hängt von den Installationskosten, abzüglich allfälliger Subventionen, sowie von den laufenden Betriebskosten der Anlage ab. Nach den eigenen Angaben von AIL sollte die Rate im Prinzip vollständig durch die Einsparung auf der Stromrechnung gedeckt sein.

Die zweite Besonderheit von Solar Cloud ist die Art der Speicherung. AIL nennt sie ausdrücklich virtuell: Überschüssige Energie, die tagsüber produziert wird, wird vom System erfasst, verbucht und bei Bedarf wieder gutgeschrieben, etwa an bewölkten Tagen, am Abend, in der Nacht oder im Winter. Eine physische Batterie ist dafür nicht nötig, was AIL selbst so begründet: "Non servono batterie ingombranti, scomode e costose", also keine sperrigen, unpraktischen und teuren Batterien. Wer stattdessen eine physische Batterie zuhause haben möchte, bekommt sie über Solar Cloud nicht, das Modell ersetzt die Batterie durch eine buchhalterische Gutschrift im System von AIL.

Vier Versprechen auf der Produktseite

Auf der Produktseite fasst AIL das Angebot in vier kurzen Stichworten zusammen: "Affidabilità consolidata" (etablierte Zuverlässigkeit), "Soluzioni integrate" (integrierte Lösungen), "Finanziamenti sostenibili" (nachhaltige Finanzierungen) und "Pensiamo a tutto noi" (wir kümmern uns um alles). Diese vier Stichworte sind bewusst knapp gehalten und werden erst in den folgenden Abschnitten der Seite mit den konkreten Leistungen aus Realisierung, Wartung, Finanzierung und virtueller Batterie unterlegt, sodass sie eher als Gliederung denn als eigenständige Zusatzversprechen zu lesen sind.

Was AIL konkret übernimmt

Solar Cloud ist nach eigener Beschreibung ein "chiavi in mano", also ein schlüsselfertiges Produkt. AIL kümmert sich zusammen mit einem Vertrauensinstallateur um sämtliche technischen und administrativen Aspekte, von der Planung über die Inbetriebnahme bis zur laufenden Wartung während der gesamten Vertragsdauer. Konkret nennt die Website vier Bausteine: Realisierung inklusive aller technischen und administrativen Schritte, Wartung mit Garantie der Funktionstüchtigkeit über die Vertragsdauer, die beschriebene Finanzierung sämtlicher Anfangskosten sowie die virtuelle Batterie. Laut den FAQ übernimmt AIL dabei auch Reparaturen bei Störungen und den Ersatz von Komponenten, alles im Rahmen derselben vierteljährlichen Rate.

Für wen es gedacht ist, und für wen nicht

Solar Cloud steht laut Website nur Kundschaft von AIL offen, die sich zudem im Versorgungsgebiet der Firma befindet; eine Ausweitung ausserhalb dieses Gebiets ist laut den FAQ in absehbarer Zeit nicht vorgesehen. Wer bereits eine eigene Photovoltaikanlage besitzt, kann das Cloud-System aktuell nicht nachträglich dazubuchen, das Angebot gilt nur für neu zu realisierende Anlagen, auch wenn AIL laut eigener Aussage an einer Lösung für Bestandsanlagen arbeitet. Für Kundschaft, die keinen Vertrag mit AIL abschliessen will oder ausserhalb des Versorgungsgebiets wohnt, bietet die Firma mit Solar ail eine zweite, ebenfalls schlüsselfertige Variante ohne virtuelle Batterie an: Auch hier übernimmt AIL Planung, Realisierung und Wartung, doch der überschüssige Strom wird ins Netz eingespeist und zu festgelegten Tarifen vergütet, statt virtuell gespeichert zu werden.

Dokumentation und verwandte Produkte

Zur Vertiefung stellt AIL auf der Produktseite eine PDF-Broschüre zum Download bereit sowie einen eigenen FAQ-Bereich mit den oben zitierten Antworten zu Finanzierung, virtueller Batterie und Zuständigkeit ausserhalb des Versorgungsgebiets. Verlinkt sind zudem zwei verwandte Produkte, "Comunità solari", eine Möglichkeit, produzierte Solarenergie mit Personen in der Nachbarschaft zu teilen, und "Mobilità elettrica", das eigene Angebot rund um die Elektromobilität. Beide Produkte werden auf der Fotovoltaico-Seite nur als Verweis angeteasert, ohne eigene technische Details, weshalb sie hier nicht weiter bewertet werden.

Steuerliche Anreize als Zusatzargument

Über die reine Finanzierung hinaus wirbt AIL mit einem steuerlichen Fenster: Mit der geplanten Abschaffung des Eigenmietwerts falle für Immobilienbesitzer künftig die Möglichkeit weg, Investitionen ins eigene Objekt steuerlich abzusetzen. Solange das noch möglich sei, könne die gesamte für die Vertragsdauer geschuldete Investition im ersten Jahr steuerlich in Abzug gebracht werden. AIL weist gleichzeitig darauf hin, dass die tatsächliche Anerkennung dieses Abzugs Sache der jeweiligen Steuerbehörde bleibt und die Firma dafür keine Verantwortung übernimmt, eine Einschränkung, die im Kleingedruckt der eigenen Seite steht und die Interessenten ernst nehmen sollten.

Standort und Erreichbarkeit

AIL bedient Kundschaft unter anderem über den Puntocittà an der Via della Posta 8 in 6900 Lugano, direkt am Kreuzungspunkt mit der Via Vegezzi, geöffnet von Montag bis Freitag jeweils von 07.30 bis 12.00 und von 13.30 bis 17.00 Uhr. Der eigentliche Betriebssitz mit dem Centro Operativo liegt an der Via Industria 2 in 6933 Muzzano, erreichbar unter der Telefonnummer 058 470 78 11, während die allgemeine Postadresse der Firma auf die Casella postale 6901 Lugano lautet. Für eine erste, unverbindliche Einschätzung des eigenen Projekts bietet die Website ein Online-Formular an, über das AIL eine vorläufige Machbarkeitsprüfung erstellt und bei Interesse einen Vor-Ort-Termin sowie ein verbindliches Angebot folgen lässt.

Was die Website nicht verrät

Konkrete Frankenbeträge für eine typische Anlage, den effektiven Zinssatz oder Aufschlag, der in der Ratenberechnung steckt, sowie eine durchschnittliche Höhe der vierteljährlichen Rate nennt die Website nirgends, das bleibt einer individuellen Offerte vorbehalten. Ebenso wenig lässt sich aus dem abgerufenen Text ablesen, wie viele Solar-Cloud-Anlagen AIL bereits realisiert hat oder wie gross das Versorgungsgebiet der Firma genau ist.

Fazit

AIL richtet sich vor allem an Kundschaft aus der Region Lugano, die eine Solaranlage will, ohne die Investition selbst vorzustrecken, und die dafür in Kauf nimmt, an einen langjährigen Vertrag mit dem lokalen Stadtwerk gebunden zu sein statt frei zwischen Installateuren wählen zu können. Wer stattdessen eine eigene Batterie besitzen oder die Anlage sofort vollständig bezahlen möchte, findet bei einem klassischen Installateur ein passenderes Modell. Innerhalb des eigenen Rahmens ist Solar Cloud aber eine der wenigen Schweizer Lösungen, die Vorfinanzierung und virtuelle Speicherung so klar und ohne Umschweife kombiniert.